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2018
09-17

深度玩转线索通·营销组件,让你的广告C位出道!

  面对营销组件产品,你也许有这样的疑问:

 
营销组件一定要溢价么?   
 
溢价后成本一定上涨么?   
 
没有促销,放什么内容?   
 
用了看不到效果,怎么办?

今天就结合本期案例,为大家逐一解析,教你快速玩转营销组件!

不多说,上案例!

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   问题Q&A   
 
营销组件一定要溢价么?
从本案例中可以看出:

营销组件并不一定非要进行溢价。

该客户仅对部分组件、部分计划进行溢价——目的是有效提高组件展现。

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   问题Q&A   
 
溢价后成本一定会上涨么?
从本案例中可以看出:

全账户绑定,出价系数1.5后,营销组件CTR高于账户无线CTR的同时,营销组件ACP反而低于账户无线ACP。

营销卖点、服务卖点前置可有效筛选网民意图。线索通智能出价可针对不同流量的转化意图,实时动态出价:高质流量出高价、低质流量出低价,所以成本不一定会上涨。

 
没有促销,放什么内容?
营销组件可承载两类信息:

营销活动卖点:如折扣、店庆、减免、买赠、抽奖等

服务资源卖点:如预约、报名、登记领取、免费体验等

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   问题Q&A   
 
营销组件一定要溢价么?
从本案例在此表现:

营销组件并不一定非要进行溢价!

818推广期间,在苏宁投放的多个账户中选取2个相近账户进行对比。溢价A账户比未溢价B账户的营销组件展现概率高出近4倍。所以,虽然不一定非要进行溢价,但设定溢价,可有效提升营销组件展现。

那么,如何有效提高营销组件展现呢?

1、组件绑定主要消费计划,或全账户绑定——物料充分覆盖;

2、设置出价系数,尤其各组件大图强样式,需要首位展现,且无法与其他广告进行叠加,设定出价系数可有效提升展现,尤其是首位强样式展现。

 
溢价后成本一定会上涨么?
从本案例中可以看出:

全账户绑定,出价系数为1.2,营销组件ACP周均值对比无线凤巢ACP周均值降低了7.4%!

营销卖点、服务卖点前置可有效筛选网民意图。线索通智能出价可针对不同流量的转化意图,实时动态出价:高质流量出高价、低质流量出低价,所以成本不一定会上涨。

 
用了看不到效果,怎么办?
首先,要确定客户想要的【效果】是什么?

曝光、访问、预约登记、登录唤醒、注册下载、订购消费?

以本案例为例:

客户目标为增加品牌曝光,强样式展现充足;活动页转化和优惠券领取。

针对这两个目标:

1. 使用通用、卡券组件,选取大图样式,增加强样式展现概率;

2. 不同品类活动、优惠券分别投放,创意\营销卖点\图片\落地页相关性高;

3. 设定出价系数,进行溢价

结合营销转化漏斗,优化效果的常见操作建议:

1. 展现是否充足:是否多组件覆盖、是否全账户覆盖、是否设定溢价;

2. 点击是否正常:创意撰写优化、大图突出卖点;

3. 落地页相关性:卖点信息在落地页是否明显;

4. 落地页内容:用户引导流程是否顺畅、操作是否复杂

5. 转化效果是否可统计:建议使用移动营销页

最后编辑:
作者:yjcdj
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。