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2018
04-25

【经验谈】落地页这么做,微信号涨粉蹭蹭的

之前我们从TOP消耗落地页中拉取出数据,分析了 转化目的–集客表单 的经典案例,整理出表单转化的方法论。

本期我们仍旧从利用灵动制作的TOP消耗落地页中拉取了大量数据,分析比对典型案例,整理出了 转化目的–微信号加粉 的方法论。

为了方法论更加具体可落地,我们选取了对微信号加粉需求较大的两个行业——金融、保健健康做切入点,并从中选取两个转化效果较好的案例,发现它们的共性,总结高转化规律~

具体案例请看:

行业:金融

转化率相较同行业:+72.3%

转化成本相较同行业:-96.8%

使用模板:微信号推广-加微信领牛股

落地页展示:

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创意展示:

行业:保健健康

转化率相较同行业:+62.6%

转化成本相较同行业:-54.9%

使用模板:微信号推广-双隆鼎实五期诊股

落地页展示

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创意展示:

【经验谈】落地页这么做,微信号涨粉蹭蹭的 - 第4张  | 搜豪的那点事

这两个落地页都采用了【灵动·落地页】的模板,取得了良好的效果。

那它们为什么会这么成功呢?

Tip 1 :提升创意与落地页的关联度

有机构进行创意与落地页关联度A/B Test:在落地页链接、投放平台、投放时间、投放流量都一样的情况下,将创意与落地页的关联度作为唯一的变量。测试对比后发现,创意与落地页关联度和落地页转化率成正比。也就是说,创意与落地页关联度越高,落地页转化越好。

很多创意为了吸引点击而采取“标题党”策略,但是用户带着好奇期待的心理点击创意进入落地页后,却发现落地页的内容与创意没什么太大的关联。这种心理落差会让用户有被欺骗的感觉,即使落地页十分精美、吸引人,也会让用户在一开始就产生排斥心理,十分不利于转化。

好的创意应该既能吸引点击,又能高度概括落地页的主诉求点,让用户在点击进入落地页前就对落地页的主打卖点有一个大致地了解。创意与落地页关联度高,用户因兴趣点击进入落地页并能满足心理预期,在落地页各种套路与信息的攻略下,实行转化行动就是水到渠成的事了。

我们所拎出的两个案例,创意与落地页的关联度都很高。

金融案例创意主打免费送牛股,落地页内就主要讲述选股精准与微信群内送福利。

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减肥案例创意说“何洁减肥导师微信曝光”,落地页内就真的曝光了何洁导师的微信,并且对何洁“狂瘦30斤”的方法做了大致的介绍。

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创意制作也要遵循着很多设计与内容制作的原则,不过别担心,【创想·AI】创意提供了海量免费模板,适应各大行业,连配色方案都可以一键生成,能够满足你的各种创意需求。

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登陆扶翼平台,进入【优化中心】,选择【创想·AI创意】就可以开始【新建】创意啦~

Tip2:追求形式与内容上的双重原生

原生是现在广告的主流,而金融保健健康因其行业特性,对原生的要求就更高了。

金融与保健健康行业微信号加粉通常采用微信公众号文章、微信朋友圈、贴吧等软广方式,拉近与用户的距离,真情实感地分析、分享来让用户产生共鸣与信任

以微信号加粉为目的进行软广推广时,需要注意以下两点:

带来沉浸式体验的形式

够原生的落地页会让用户相信自己真的处于某个情景之中,这种沉浸式体验会突破用户的心理防线,润物细无声地给用户洗脑促成转化。

而营造一个真实情境的关键就是情境再现,将一个几乎一模一样的情景呈现在用户眼前。

微信朋友圈、公众号文章、贴吧等情景用户最熟悉、最了解因而模仿难度也最大,细节的疏忽都会造成疏离感。不过别担心,【灵动·落地页】在【微信号推广】转化目的下提供了四个免费模板,深度调研用户行为习惯、完美复刻使用场景,您只需更换部分图片、调整文案即可获得一个高度原生的落地页。

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覆盖四大使用场景,形式够原生,图片、文案够专业

内容原生不容疏忽

我们在整理投放案例时发现,很多高消耗落地页做到了形式上的原生,但是在内容上还是十分生硬。

用户在认同一个产品“好”的时候需要有足够多的信息支撑,而且这些信息要有能够令人信服的能力。

就保健健康行业中的大客户——减肥药来说,在内容话术上既要做到专业性,又要打动用户。各种高大上的专业名词嵌在令人信服的逻辑里用户即使不明也会觉厉,善用肥胖时的自卑减肥后的旺盛桃花运这种贴合用户心理预期的反差也会击中用户内心。

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像这个落地页中的话术,”减肥过程一点也不单调“、”吃的很饱“就非常能击中目标人群——女性用户的心理需求,毕竟谁都想吃的饱瘦得快。减肥前后对比图暗暗给用户期待,“你也可以这么瘦这么美”,有效激发用户联想,使其产生代入感,形成强烈的转化行动动机

总之,相比于一味地鼓吹产品多好多好,专业或贴心的原生文案明显效果更好。

Tip 3:主题要突出,信息要明确

我们之前的推送也提到过,一个落地页最好只有一到两个主题。重点突出、信息明确,用户才能在极短的浏览时间内对关键信息形成一个较为深刻的印象。而且过多、杂乱的信息会让用户没有浏览重点,极大增加跳出率,不利于信息传达

相比于画面质量、叙述逻辑,选取什么作为落地页的主题才是决定一个落地页转化效果的深层次原因。

常见的 转化目的-微信号加粉 落地页主题有:

主打利益诉求,用优惠诱惑用户关注

强调产品相较于同类产品便宜/强调产品相比与自身不同时段便宜,并且这些优惠需要关注微信号才能实现

以某一项营销活动为主题

强调“双十一”、”双十二“等促销活动,除了优惠力度还会着重强调活动实效性;强调某一特色营销活动,主要彰显品牌气质与秉性。这些活动需要添加微信号才能参加,或是添加微信号可以更好地参与活动。

强调品质、专业,彰显权威

让权威背书,利用对比、情景再现等方式展现专业,最好有具象化的“微信群内专家”、“一对一咨询专家”人设吸引用户添加微信号。

针对某一个用户痛点深度挖掘

围绕着某一个用户痛点深度挖掘,用用户能够接受的方式描述痛点,展示方法论(主要就是安利产品功能),费用户预期与承诺——关注微信号后可以知道完整的方法论或是针对性的方法论指导。

【经验谈】落地页这么做,微信号涨粉蹭蹭的 - 第11张  | 搜豪的那点事

在这个落地页中,我们可以清楚地感受到这个落地页主打专业性,主推”1727战法“,用数据、事例、各种评价不断强化这个概念,让用户在极短的时间内就能形成深刻印象。

最后编辑:
作者:yjcdj
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。